Als je dacht dat contactformulieren
een formaliteit waren...

…Dan ken je mijn Intake nog niet. Jij wilt mijn onverdeelde aandacht. En een ultiem resultaat qua impact. Dus mag je er eens goed voor gaan zitten…

Alvast een paar spelregels; ‘streepjes, lege velden of n.v.t.’ betekenen een verdubbeling van mijn hersencapaciteit en dus dubbel zo’n diepe greep uit jouw portemonnee.

Geef de vragen dus de aandacht en daarmee de antwoorden die onze samenwerking verdient.

1. OMSCHRIJF IDEALE KLANT VOOR JOUW NIEUWE IDEE OF BEDRIJF EENS.

Wat voor type bedrijf, hoe groot, welke branche, visie en uitstraling.

2. WAAROM KIEZEN KLANTEN VOOR JOUW BEDRIJF STRAKS?

Een waardepropositie is een reden waarom klanten voor jouw bedrijf kiezen. Welk klantprobleem los jij op. Of je levert iets wat je klant wil hebben. Beantwoord de vraag waarom klanten jouw dienst(en) afnemen. Is het de goede service, het unieke assortiment, het gebruiksgemak, het duurzame karakter van je dienst, de prijs, kwaliteit, of een combinatie daarvan? Kortom, wat maakt jou(w bedrijf) uniek?

3. DE BELANGRIJKSTE BOODSCHAP DIE JE WILT OVERBRENGEN.

Geen toelichting – het is aan jou. Mag kort en bonding in bullets of steekwoorden.

4. WAT IS KARAKTER VAN JOUW BEDRIJF ALS HET EEN PERSOON ZOU ZIJN?

Omschrijf haar of hem eens? Mag kort en bondig in bullets.

5. WELK VERDIENMODEL VOELT GOED VOOR JOU?

Daar komt het leeswerk aan huiswerk aan. Klik a.u.b. hier. Daar staan 20 verdienmodellen waarvan sowieso de helft afvalt. Omschrijf puur op gevoel welk model volgens jou het beste past bij jouw toekomstige dienstverlening. Hou er rekening mee dat je klanten ontzorgt en idealiter iets onderscheidends gaat bieden.

6. HET LEUKE DEEL – WAT IS JOUW ‘WHY’?

Waarom wil je dit? Waarvoor kom jij je bed uit en waarom wil je juist dit bedrijf ten volle presenteren aan zalen vol nieuwsgierige mensen? Oftewel, wat is jouw diepste wens.

7. DE DROOM – WE ZIJN EEN JAAR VERDER EN…

Jouw bedrijf draait beter dan je ooit had durven dromen. Stap uit die comfort zone en omschrijf het ultieme resultaat. Wat is er dan bereikt over 1 en 2 jaar. Ben je alleen of is er een team? Hoeveel uren per week werk je? Ga uit van het absolute maximum – eigenlijk bijna onhaalbaar qua doel. En toch heb je dat bereikt.

8. HET S-WOORD… SUCCES; HOE MEET JE DAT?

Hoe wil je het succes van jouw dienstverlening meten? Bullets en steekwoorden? Tuurlijk, dat mag.

9. WIE ZIJN JOUW CONCURRENTEN?

Wat maakt jou anders dan jouw concurrenten? Wat is de positie van jouw grootste concurrent (Geef zo uitgebreid mogelijk antwoord, met verwijzing naar websites en omschrijf ook concreet waarom jij dat bedrijf als jouw grootste concurrent ziet)?

DACHT JE DAT JE KLAAR WAS? NEE HOOR. NU JIJ. EVEN OVER JOUW VRAAG. OF UITDAGING. MAAR DAN EEN PAAR LAGEN DIEPER

10. ALS JE DIT BEDRIJF NIET WAS GAAN BOUWEN…

…wat deed je dan nu met je leven? En waarom?

11. ULTEAM

Is er nog een dringende behoefte aan een bepaalde discipline, een bepaald talent? Stel dat geld geen enkele rol speelde, hoe zou in jouw ogen het ideale team er dan uitzien?

12. TALENTEN

Wat en wie en waarom zou je er morgen bij willen in je team of organisatie? En waarom?

13. LEREN

Wat vind je dat je zelf beter zou kunnen doen? Of beter niet? Waar liggen jouw leerpunten? Wat wil je volgend jaar leren, en ontwikkelen? Wat zijn je persoonlijke doelen binnen het bedrijf?

14. AMBASSADEURS

Heb je ook hele oude en trouwe opdrachtgevers? Ambassadeurs die op LinkedIn of Facebook vol vuur vertellen hoe goed je bent? Wat maakt ze zo trouw dan? Zijn er klanten te vinden die actief voor jou zouden werven, ambassadeur zijn, in de publiciteit willen komen? Zijn er sowieso opmerkelijke of ongelofelijke 'succesverhalen’?

15. JOUW KLANT

Als je nu een hele nieuwe doelgroep zou kunnen en mogen aanboren, voor wat voor soort klanten zou je dan kiezen? En waarom dan? Wat zijn je leukste (beoogde-) klanten? En waarom? Welke klant zou je er het liefst morgen uitzetten? En waarom?

10. ALS JE DIT BEDRIJF NIET WAS GAAN BOUWEN…

…wat deed je dan nu met je leven? En waarom?

17. DE DOELEN

Vind je dat je zelf representatief bent voor het gedachtegoed dat je uitdraagt? Leef je zelf de overtuiging die je aan je klanten probeert mee te geven? Zo ja: waar ben je trots op? En zo nee: hoe ga je dat in de toekomst verbeteren? Kun je harde targets formuleren? En ja, dat mag wat mij betreft lekker ambitieus. Wat zijn de randvoorwaarden?

18. TENSLOTTE

Leuk he, 17x aan de slag mogen met een vraag? Nu je alles nog eens rustig doorleest qua reacties. Welke vraag is nog niet gesteld? Dus welke informatie wil je tenslotte nog met mij delen? Vol verwachting klopt mijn hart…

1. HET BIERVILTJE. SCHRIJF JOUW IDEE OF STARTUP EENS KORT OP.

Wat ga je doen, wil je gaan doen of ben je nu eigenlijk precies aan het doen? Welke probleem ga je hiermee oplossen en wat is daar zo goed aan?

2. WAAROM KIEZEN KLANTEN VOOR JOUW BEDRIJF STRAKS?

OK, jij lost een enorm probleem op of je levert iets wat je klant heel graag wil hebben. Dat schreef je al in vraag 1 op. Beantwoord hier nu eens waarom klanten jouw dienst(en) afnemen. Is het de goede service, het unieke assortiment, het gebruiksgemak, het duurzame karakter van je dienst, de prijs, kwaliteit, jouw enorme enthousiasme of een combinatie daarvan? Kortom, wat maakt jou(w idee of bedrijf) uniek?

3. DE PECUNIA. HOE GA JE OF WIL JE GELD VERDIENEN?

Welk product of welke dienst lever je, en wat is het verdienmodel? Nogmaals, als jouw antwoord op deze vraag ‘streepjes, lege velden of n.v.t.’ is, is de regel simpel; dat betekent een verdubbeling van mijn hersencapaciteit en dus dubbel zo’n diepe greep uit jouw portemonnee.

4. OMSCHRIJF DE IDEALE KLANT VOOR JOUW NIEUWE IDEE OF BEDRIJF EENS

Wat voor type bedrijf, hoe groot, welke branche, visie en uitstraling.

5. DE PITCH: JOUW BELANGRIJKSTE BOODSCHAP DIE JE WILT OVERBRENGEN?

Geen toelichting – het is aan jou. Wie zit er op jou te wachten en wat is jouw pitch? Mag kort en bonding in bullets of steekwoorden.

6. HOE GA JE JOUW IDEE OF BEDRIJF VERKOPEN AAN JOUW DOELGROEP?

Alles online, doe jij zelf alle sales, omschrijf dit eens.

7. EN WIE GAAT UITVOEREN?

Waarom ben jij de enige die hier een succes van kan maken? En hoe ga je dat inrichten? Wat krijgt de klant vanaf het moment dat hij jouw idee, product of dienst koopt? En vooral – wie voert dat uit?

8. DE KRITISCHE SUCCES FACTOREN

Waarom zou dit plan slagen? En welke beren op de weg zorgen ervoor dat het ook faliekant kan mislukken? Wat maakt jou anders dan jouw concurrenten? Wat is de positie van jouw grootste concurrent (Geef zo uitgebreid mogelijk antwoord, met verwijzing naar websites en omschrijf ook concreet waarom jij dat bedrijf als jouw grootste concurrent ziet)? Wees oprecht; geen roze wolk verhalen met een 100% slagingsgarantie a.u.b.

9. HET S-WOORD… SUCCES; HOE MEET JE DAT?

Hoe wil je het succes van jouw dienstverlening meten? Bullets en steekwoorden a.u.b. En daaronder het ultieme doel. Jouw bedrijf draait beter dan je ooit had durven dromen. Stap uit die comfort zone en omschrijf het ultieme resultaat. Wat is er dan bereikt over 1 en 2 jaar. Ben je alleen of is er een team? Hoeveel uren per week werk je? Ga uit van het absolute maximum – eigenlijk bijna onhaalbaar qua doel. En toch heb je dat bereikt.

10. EN WIE GAAT DAT ALLEMAAL BETALEN? ZOETE LIEVE GERRITJE?

Wat gaat dit hele grapje kosten? Om te starten? Of verder te groeien? Van idee tot oplevering? En vooral, wie gaat dat idealiter betalen? Kortom, wat heb je financieel nodig? Al nagedacht over mijn rol hierin? Ik ben zeer benieuwd.

11. DE PLANNING EN ‘THINGS TO DO’

Benieuwd naar jouw actielijst vanaf nu. Hoe snel krijg je jouw idee of startup van de grond en wanneer kan dat klaar zijn? Welke rol zie je hierin voor mij?

DACHT JE DAT JE KLAAR WAS? NEE HOOR. NU JIJ. EVEN OVER JOUW VRAAG. OF UITDAGING. MAAR DAN EEN PAAR LAGEN DIEPER

12. HET LEUKE DEEL – WAT IS JOUW ‘WHY’?

Waarom wil je dit? Waarvoor kom jij je bed uit en waarom wil je juist dit bedrijf ten volle presenteren aan zalen vol nieuwsgierige mensen? Oftewel, wat is jouw diepste wens.

13. ALS JE DIT BEDRIJF NIET WAS GAAN BOUWEN…

…wat deed je dan nu met je leven? En waarom?

14. WIE GOED DOET, GOED ONTMOET

Kan jouw idee, concept of startup een sociaal gezicht hebben? Hoe zorg je er voor dat mensen met-, voor- en bij jouw organisatie willen werken? Doe je iets goeds, gaat een deel van de winst naar iets moois? Als ik hier ‘streepjes, lege velden of n.v.t.’ lees betekent dat sowieso dat 10% van de winst van jouw bedrijf naar Stichting BéVé Nederland gaat. Minimaal.

15. LEGACY: WAT LAAT JE DE WERELD NA?

We maken een sprong in de tijd. Je bent met pensioen. Terugkijkend met vriend(inn)en en (klein)kinderen constateer je dat je met dit project iets prachtigs nalaat aan de wereld. Wat dan? En waarom?

16. LEREN

Wat vind je dat je zelf beter zou kunnen doen? Of beter niet? Waar liggen jouw leerpunten? Wat wil je volgend jaar leren, en ontwikkelen? Wat zijn je persoonlijke doelen binnen het bedrijf?

17. AMBASSADEURS

Heb je ook hele oude en trouwe opdrachtgevers? Ambassadeurs die op LinkedIn of Facebook vol vuur vertellen hoe goed je bent? Wat maakt ze zo trouw dan? Zijn er klanten te vinden die actief voor jou zouden werven, ambassadeur zijn, in de publiciteit willen komen? Zijn er sowieso opmerkelijke of ongelofelijke 'succesverhalen’?

18. TENSLOTTE

Leuk he, 17x aan de slag mogen met een vraag? Nu je alles nog eens rustig doorleest qua reacties. Welke vraag is nog niet gesteld? Dus welke informatie wil je tenslotte nog met mij delen? Vol verwachting klopt mijn hart…


© 2023 Emile van der Linde


© 2023 Emile van der Linde